文章发表于：2021年01月18日 15:33:41

在过去的一年里，受经济环境、疫情防控等因素的影响，直播电商成了当下火热的“新经济模式”。国家商务部最新发布消息称，2020年前11个月，全国的电商直播场次超过了2000万场，直播行业呈现出百花齐放的状态。直播电商模式的高速发展，行业内或行业外的机构纷纷“入局”，也让直播行业出现不同的流量布局策略，流量“纵横”年代正式开启。

流量头部集中的现状

随着直播行业的不断发展，如李佳琪、薇娅等头部主播迅速崛起，聚集了巨大的流量，一跃成为现象级的带货主播。其创造的产品销量让一般的带货主播望尘莫及。头部主播的优势如此明显的原因，一方面的源于把握时代机会切入直播电商的时机，另一方面也离不开平台竞争对头部主播的流量扶持。像薇娅一致是阿里的流量一姐，辛巴家族曾经几乎占据了快手的半壁江山。其他头部单场带货超千万的也比比皆是。

和日渐明显的流量碎片化趋势

天下事合久必分。自辛巴带货风波出现后，行业对头部主播的约束和规范日益严格。伴随的就是各大中小主播亦借此契机快速发展，流量的集中格局正在逐步被打破。同时，遍布全国每天超10万的在线主播，也越来越注重“私域”流量的培养，其粉丝粘性和带货能力不容小看。

产品供应链的流量选择策略也越加清晰

经过前期直播带货的“乱”“假”“虚”的现象后，也在流量分布格局日渐清晰的情况下，对希望通过直播带货销售产品的供应商来说，如何拓展直播带货，拓展哪类直播带货，思路也愈加清晰。一般来说，品牌商越来越多选择头部和中腰部主播，这类合作既保证了主播的流程成本投入（坑位费），又能达到品销合一的效果，综合效果上，收益更加明显；而对上升期的中小品牌来说，选择中小流量主播，尝试性的纯佣反或小额度的投流带货而更为靠谱。

流量和货品的“爆品”思维才符合双赢的合作策略

其实不管是大主播还是小主播，他们自身的粉丝不可能无限制透支，平台投入成本日益增加也让每一场带货更需要带来预期的结果。因此，流量主播期待能够“爆”的产品，优秀产品亦期待“爆”的主播。爆品的经营思想是一种聚焦思维，在竞争加剧信息驳杂的年代，也只有聚焦才能提升效率保证实施效果的最大化。效率的提升促进利润空间的扩大，从而才能保证直播带货模式的良性发展。

综上，必爆科技认为，爆品思维正在悄然改变着行业的运营方式，爆品运营也必然会成为直播电商行业的方向标，杀鸡取卵急功近利的年代将一去不复返。我们相信，直播带货在去掉轻浮与狂躁后，必然在理性和规范的操作下，迎来又一个春天。

作为香港钧濠集团（0115.HK）旗下控股子公司，必爆科技致力于通过新形态商业研究，大数据参考及应用，资源有效匹配及整合，金融资本助力等，打造专注新媒体渠道的“爆品供应链”模式。这种模式首先聚焦产品，在选品环节上有足够高的要求，通过挖掘优秀产品的卖点、亮点以及兴奋点选出具有“爆品”资质的产品进行营销。再将这些“爆品”推荐给各大相关行业，并匹配到对应的流量渠道进行宣传销售，实现品销合一。