做渠道开发必须要了解的的十大策略
做渠道开发必须要了解的的十大策略
做渠道开发必须要了解的的十大策略
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。宏图远见小编给大家介绍下渠道开发的13个策略：
1、产品联系法
向目标渠道客户直接营销本行的产品，让目标渠道成为本行的客户。
具体动作：先行营销。对目标客户优先授信，让其体验到我行产品的好处，自动自发的变成渠道。
2、人际关系推进法
为渠道建立良好的人际关系，先交朋友，再谈合作。
具体动作：客户访问。要加大客户访问力度，多拜访。
3、目标一致推进法
寻找和渠道共同的革命目标，达成共识，共同开发。
具体动作：汇报式营销。汇报是获取对方的资源和支持，向对方传递我行有利的信息。
4、利益交换法
建立利益共享机制，拓展客户，可以给予适当的报酬。
具体动作：拓展客户计价。
5、互惠互利法
渠道帮助银行拓展客户，同理，银行帮助渠道拓展客户，建立利益共同体。
具体动作：商户联盟。
6、活动推进法
和目标渠道共同开展活动，提升渠道影响力。如：开展公益活动、评选“最美妇联主任”、外出返乡的团拜会等。
7、评价激励法
建立渠道合作评定标准，引导渠道客户成为优秀渠道。如：信用村政建设评选，及优秀支农联络员。
8、组织建立法
建立和渠道相互渗透的非正式组织推进关系。如，聘请渠道客户为行风监督员、民意调查员等。
9、服务渠道法
向渠道客户的上下游客户提供主动授信服务、增值服务，提高渠道客户的客户的购买力。
10、特权推进法
赋予渠道客户某些特殊的权力，以推进渠道关系建立。如，独家经销权，独家代理权，特别建议权等。
